小马智行，何以破冰？

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陌陌的创始人唐岩，智行圈内公认的德扑高手(比赛级选手)，智行很多人认为他为人蛮痞、敢于冒险，但熟悉他的人知道并非如此(至少在公司决策上他非常谨慎)，其入局率仅为52%，摊牌率17%。性格没有高下对错，小马但这或许解释了，为什么58、赶集最终会是这样一种合并方式。

在研究前，智行我们的基础假设是：一个典型的理性的投资人，应该比常人入局更少，胜率更高。好贷网李明顺入局率69%，小马摊牌率44%，胜率19%。而一个典型创业者，智行入局率、摊牌率都应比常人更高，但胜率波动可能更大。

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通常来说，小马胜率/入局率=运气+实力，胜率/摊牌率=技术，摊牌率/入局率=性格。

另一位年轻的合伙人，智行经纬创投的王华东入局率85%，摊牌率相对而言也非常高——达50%(相对比例58%)。一旦这种高质量的商品供不应求、小马价格又低于同类产品的时候，就会形成消费者的抢购。

因为在采取饥饿营销时，智行消费者会转移到其他竞争者那里去。(3)加快产品与技术革新企业实施饥饿营销尤其需要有强有力的品牌和优质产品作为支撑，小马只有在小断的产品和技术革新中才能与竞争者的产品有差异，小马才会引起消费者的持续注意，也才能更好地实施饥饿营销。

智行(1)饥饿营销首先要把握饥饿“度”饥饿营销在尺度把控上首先要注意的问题是:确定市场容量和需求情况。 2、小马饥饿营销的实施条件(1)市场竞争不充分如果企业细分市场内竞争激烈，应用“饥饿营销”就有难度。